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天泓集团:越是艰险越向前 奋力冲刺双过半
2022年07月28日

2022年上半年,受散发式疫情和零部件供应短缺持续影响,车市整体遭受严重冲击。天泓集团下属各经营单位分别受地方政府疫情管控影响1-2个月不等,上游供应链不畅叠加疫情部分品牌厂商停产减产,疫情反弹消费者消费信心不足,公司主营业务受到较大冲击。在控股集团党委的领导下,天泓集团直面困难、主动出击,大力开展冲刺双过半内外促活动,多措并举全力扭转因疫情及缺芯造成的不利局面。

攻坚克难 公司上下一盘棋

公司党委统一部署,先后组织召开冲刺双过半工作推进会、冲刺双过半誓师动员大会,统一全体职工思想,发扬天泓人“特别能吃苦、特别能战斗”的优良作风,以争分夺秒的紧迫感、夙夜在公的责任感、责无旁贷的使命感,勠力同心共奋进,全力冲刺双过半。

公司综合运用国家车辆购置税减半征收、新能源汽车下乡等多重刺激消费的利好政策,抓住车市回暖潮,激增销量。通过整合内部资源,推动库存共享,及时调配车源等方式确保政策利用最大化。制定出台系列内部政策措施,采取利润视同、费用减免等帮扶方式,促使经营单位轻装上阵,形成内激外促合力,全面提振销量。


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内促凝心 激发团队创造力

优化激励机制,充分激发一线员工及团队开发新客户、促成订单的主动性与积极性。个人激励方面,面向天泓集团下属各经营单位一线销售人员制定冲刺双过半营销活动激励方案,设定A、B、C三档销量目标,销量与奖金挂钩,鼓励一线销售人员多劳多得。团队激励方面,面向各经营单位制定冲刺双过半特别奖励方案,设销售特别奖、售后特别奖,按考核指标完成率取前十名予以奖励,同时对指标完成率不理想单位进行处罚,奖惩并行,促进经营单位全情聚力谋发展。


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外促聚力 深挖潜力促消费

策划开展大规模市场营销活动,最大化让利客户,促进销量及售后产值的双提升。销售端,结合国际车博会、“618年中大促”等热点事件,深挖客户需求,拉动市场促消费。售后端,结合季节转换,推出专项服务活动,给予客户专项补贴,带动客户进场。同时,统筹开展二手车置换、汽车装潢用品促销、高库龄车促销等联动促销活动,触发客户二次消费,提升营收规模。

大力开展整车批发及大客户业务,扩大销售开口,弥补零售业务的不足。完成上汽通用别克2亿元整车批发业务,与华泰证券、老百姓网约车公司等多家单位开展大客户销售业务。积极推进异业联盟,与餐饮、婚庆、健身、教培等机构达成异业合作意向,推动资源共享、共建、共赢。


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成效显著 奋力冲刺双过半

通过内外同步发力,公司冲刺双过半成效显著。6月当月实现新车零售近2500台,环比5月增长123%,同比去年6月增长18%。相比至5月底,1-6月公司新车销量、营业收入分别收窄降幅约14个、13个百分点,11户子企业扭亏为盈。至6月底公司新车销量、营业收入均完成至去年同期的近75%。

天泓集团将继续落实好苏豪控股集团稳经营的要求,全面夯实稳的基础,激发进的动能,以稳促进、以进固稳,盯紧全年经营目标不放松,全力以赴推动企业发展行稳致远。


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